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【必看】网友攻略:2015年桑蚕丝被购买攻略

发布时间:2015-07-07   来源:嘉联丝绸   编辑:南方丝巢   点击:

 从古到今,都没有便宜的蚕丝制品(蚕丝被、真丝衣物),能享受的都是达官贵人。现在我们老百姓的生活条件好了,有车有房,睡的当然也要享受起来,所以蚕丝被也飞到寻常百姓家。

但商场里的蚕丝被为何这么贵呢?

店租、人员工资总要发吧!开门七件事,门店费用就占了一大部分。其实对实体店铺来讲,想进入商场首先需要交纳进场费,少则3~5万,多则需要10~30万,还有管理费,广告费,销售抽成等各项费用,这些费用不得不均摊在商品标价上。

所以,不能说专柜比网上贵了多少,这个没有办法的,否则厂家无法生存。

14.jpg

但是,网上的蚕丝被价格一定会比实体店便宜很多吗?

便宜是肯定的,但不会便宜太多。为什么?下面为大家一起分析一下。

先来了解一下推广的基本要素,店铺、流量、客服、物流。

首先,很多朋友都在淘宝开过店,注册的是免费店铺。但是免费店铺只是个模板,奇丑不说!可以发布产品,上传图片,上传完了之后,会发现根本没法看。因为要设计,请设计处理图片,那是要钱的。另外,还要装修淘宝店铺吧,那也是要钱的。需要多少,大家可以到淘宝卖家服务市场去看看。

其次,是流量。流量从何来,做广告呀!现在淘宝的卖家数量是多少?300-500万。广告位有哪么多吗?所以,免费店铺是不会有流量的。这里也想跟很多想开店的朋友说声,想上淘宝开店没钱是不行滴!推广的渠道很多,这里不一一展开,但都要花钱的。其实上做得好的店铺除非有专业团队,大部份都是外包给服务公司运营,那引用一定不会低,对吧。

再次,请个客服,每个月电起码要给3000的工资吧!还要发提成呢!

包邮,其实费用都是算在买家头上的,这也是默认成规的。这里还没有提到支付宝,大家用得挺好的。其实每笔交易,卖家都是需要支付抽成的!

但站在消费者的角度,品质过硬,价格合理才是王道,对吧?

但这里还有一个特别的现象:淘宝网上现在的怪现像是假被永远比真被好卖!

现在买被子的人越来越多,桑蚕丝被是个好东西呀,用过的人都知道。

但淘宝网上现在的怪现像是假被永远比真被好卖。做为一个有良心的蚕丝被生产厂家,为了让更多的人了解网上卖的蚕丝被的真像,能让更多的人跟在产地的我一样能给自已、给最亲的家人、给最爱的孩子最正宗桑蚕丝被。

大部分买家都想花最少的钱买最好的蚕丝被,所以有一些不良店家利用买家的这一心理。用价格成本超级低的木棉或化纤来代替桑蚕丝,仅在拉链取样口放一点点,或者只在外面包一层真丝来欺骗消费者!而这样的被怎么能叫“蚕丝被”呢?

同样价格比质量,因为假货永远比真货便宜一点的,要不有何卖点呢?

2009年流行的是200元4斤包邮的假货。

一目了然,一个完整的被芯----200元4斤的,基本上可认定是100%假货,或者只有检验口有这么一点点蚕丝成份,一般的买家就能一眼识破,因为40-50元价格,与市场上棉花被的价格相当了,真蚕丝肯定是买不到的。

例:200*230 4斤蚕丝棉,配贡缎被芯套,总价250元包全国邮,(250元-平均邮费15元-贡缎成本85)/4斤=38元/斤。

成本出来了,这样的被子值钱一点的还是外面这个贡缎呢,真正金玉其外,败絮其中。不过这样的假货形式也out了,现在很少有人上当了,所以卖家也很少再做了。

2011年到现在,大行其道的是80-110元一斤的假货。

现在卖的好的店一个月能卖几千条,包括我的一位不经常联系的朋友感叹,“我不知你也做蚕丝被,我去年还在桐乡一个网店里做了一套子母被,200*230,2斤+4斤,一共是600多一点。”

我只能一声叹息,“妹子,你买到真正的假货了。”

例:200*230 4斤蚕丝棉,配贡缎被芯套,总价500元包全国邮有赠品,(500元-平均邮费15元-贡缎成本85-赠品10元)/4斤=98元/斤。

粗略看来,一个完整的被芯----400元-500元4斤的,好多人觉得价格也适中,可以接受,的确,粗略一算,也差不多100元一斤了,看起来是真的。

但别忘了,卖家还要赚钱,而且做假货的都是大赚特赚的!利润从哪里来,只有从填充物里来,其实被子还是2009年那床,只是提升了价格让其价格看起来更真实一点,不能说假货卖家太黑了,只能说因为买家变的“聪明”了,太假的价格也不愿上当,所以卖方就顺应行势提升价格。

但,价格上很接近100%真丝的成本价,但又比真货成本便宜一点点。

所以说,掺假、掺次货的就是可恶!

为什么假货还有大量的好评,个个都说检测了是真货,盖起来很舒服?

孰不知,他检测的就是卖家特意放在拉链口等着让你验的好蚕丝,不管怎么验都是真的,拉链口的,绝对验不出是假货的。

而且,买家一定是以前没盖过蚕丝被,假蚕丝被真正的名字是“木棉被”,木棉与棉花差不多,市场价12元左右一斤,新被子当然也轻软舒服,但这种被子不但没有蚕丝被的保键功能不说,木棉纤维的牢度还不如棉花了,这种被子最多只能用个2-3年,算算买家真是花了大价钱了。

如果买家以前盖过真货蚕丝被的,一盖之后就明白是假货的,因为身体的真实感受是不会骗人的。

很多朋友在问:真蚕丝被为什么这么难求?

其实不难!只是大家不了解!从以下几点为大家全面解密:

一、行业标准规定:蚕丝含量低于50%的产品均不能称为蚕丝被

2011年,我国出台有《蚕丝被行业标准》。标准规定:以蚕丝为主要填充物的被类才可称为蚕丝被,蚕丝含量低于50%的产品均不能称为蚕丝被。

也就是说,如果是用纯蚕丝做成的蚕丝被,应标注蚕丝含量。

二、填充物原材料:蚕丝有多种,但各有千秋!

蚕丝有很多种,有桑蚕丝,还有柞蚕丝、木暑蚕丝等多种,本文指的均为桑蚕丝。

在我国主要出产有两种蚕丝。

一种就是桑蚕结的茧里抽出的蚕丝,这种蚕丝色泽白里带黄,手感细腻、光滑,有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用这种蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身。

另外一种蚕丝就是柞蚕丝,它是用柞蚕茧生产出来的。柞蚕属野蚕,主要生活在北方,它由人工放养在野外大山柞林之中,它以柞叶为食。

和桑蚕丝相比,柞蚕丝的颜色比较深,其原始颜色为灰黑色。这种颜色的材料做被子,通常无法被消费者接受;因此,在实际生产过程中,柞蚕丝往往要用酸缄性的化学药剂进行褪色处理,因而它对人体的健康具有一定的危害性。

另外,柞蚕丝丝体中所含的“丝胶”比较多,导致它本身手感比较粗糙,不够光滑,光泽也比较暗淡;而且柞蚕丝的刚性也比较强,不是很贴身。为此,不少厂家会使用化学添加剂对柞蚕丝进行去胶处理;更有厂家为了增加蚕丝的光泽度,会给蚕丝上工业硅油甚至猪油,这些添加物对人体显然是没有好处的。而促使部分不法厂家把柞蚕丝当作桑蚕丝使用的原因就在于成本。

三、产地:江浙产丝成本高,东桑西移在广西

2012年12月23日央视曝光称,网销浙江桐乡产“100%蚕丝被”,蚕丝不到三成用大量涤纶填充。市场上价格悬殊、却都标称是100%桑蚕丝的蚕丝被,有不少是用大量涤纶填充的“化纤被”,其蚕丝含量甚至只有两三成。此外,一些高端的礼品蚕丝被,也被曝光用短蚕丝冒充长蚕丝,其中还包含有纱线头等纤维制品下脚料。

现在家纺行业内普遍共识,江浙的蚕丝大部份来自西部地区,包括广西、贵州、云南、四川等地。近年来,由于江浙等东部地区种桑面积日渐缩小,而西部地区在土地、劳动力、桑蚕产量等方面具有优势,种桑养蚕效益明显高于其他经济作物,成为农户的第一选择。

据新华社2015年6月30日相关报道:

近年来,借着国家“东桑西移”的机遇,西部地区桑蚕丝绸产业强势崛起,目前广西蚕茧和生丝产量等多项指标已位居全国第一。随着国家实施“东桑西移”战略,著名壮族歌仙刘三姐的故乡——广西宜州市的桑蚕产业突飞猛进,已成为中国第一大桑蚕基地县市,目前全市90%以上农户种桑养蚕。宜州市桑蚕办主任韦杰自豪地介绍说:“由于得天独厚的气候自然条件,在江浙传统产区蚕茧一年只能产四五季,而在宜州一年最高能产十八季。”

2000年广西仅有缫丝企业15家,生产规模2.4万绪,生丝产量895吨。

2011年缫丝企业达到80家,生产规模26万绪,分别是2000年的5.3倍和10.8倍;生丝产量达1.82万吨,是2000年20倍,排列全国第1位。

2012年得到进一步发展,其中规模以上缫丝企业生丝产量2.88万吨,同比约增58.2%,稳居第一,生产坯绸1500万米,丝绸工业总产值达119.65亿。

也许,从产地直接购买蚕丝被,是不错的选择。

四、价格,购买莫贪便宜!

在国内市场桑蚕丝的价格近年持续上涨,2012年最好的桑蚕丝价格已经达到250元/千克;而柞蚕丝的价格只要200元/千克,比较差的柞蚕丝只要150元/千克。既然同样是原料蚕丝,那么不法厂家当然会使用更加廉价的原料了。

另外,不法厂家不会在一床被子里加入大部分的柞蚕丝,而会把柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里,让人很难鉴别。”最常用的办法就是先用桑蚕丝铺底,然后一层桑蚕丝隔一层柞蚕丝,最后再用桑蚕丝把上面包起来。以一床2千克的被子计算,如果使用30%的柞蚕丝,成本就能减少140元。(往下看,还有更详细的做假手法)

2015年,桑蚕丝每公斤成本至少为400元,厂家加工一条2公斤的蚕丝被,即使不算面料价格,成本至少也在800元左右,而人造纤维、与木棉丝,通常情况下每公斤造价不超过100元。

五、购买蚕丝被时还需要要注意以下几点:

看,优质的蚕丝外观具有珍珠般的色泽,有光线时会产生漫折射,洁净,少有杂质,丝路有序整齐;而品质较差的蚕丝往往因添加了漂白剂等化学药品,外观苍白,不具光泽和润泽感,杂质较多,丝路混乱。

摸,蚕丝细而柔软,摸上去极易粘手的为正品,而劣质蚕丝触感粗糙无柔性。

闻,蚕丝有种特殊的香气,味道带有油性或霉臭味的蚕丝均为劣质。

目前市场上普遍做假方式如下图:以下为蚕丝被横截面图示,红点代表拉链绿色代表100%桑蚕丝蓝色代表其他代替品

蚕丝掺假图.jpg

不管你在哪里买,你可以把手伸到最中间,再扒开最里层,最中间的丝取样,与拉链口的比对。另外还有买家是拆非拉链口的边,拆开后,同样尽量往里面和中间取样,这样是绝对验的出的。

引用我们一位客户的原话供大家参考:只有买错,没有卖错,一分钱一分货!

各行各业利益熏心的商家太多了,每一行水都很深,我无能为力,你也没有办法。商家要戒之,买家要慎之。

 



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【必看】网友攻略:2015年桑蚕丝被购买攻略

嘉联丝绸  2015-07-07

 从古到今,都没有便宜的蚕丝制品(蚕丝被、真丝衣物),能享受的都是达官贵人。现在我们老百姓的生活条件好了,有车有房,睡的当然也要享受起来,所以蚕丝被也飞到寻常百姓家。

但商场里的蚕丝被为何这么贵呢?

店租、人员工资总要发吧!开门七件事,门店费用就占了一大部分。其实对实体店铺来讲,想进入商场首先需要交纳进场费,少则3~5万,多则需要10~30万,还有管理费,广告费,销售抽成等各项费用,这些费用不得不均摊在商品标价上。

所以,不能说专柜比网上贵了多少,这个没有办法的,否则厂家无法生存。

14.jpg

但是,网上的蚕丝被价格一定会比实体店便宜很多吗?

便宜是肯定的,但不会便宜太多。为什么?下面为大家一起分析一下。

先来了解一下推广的基本要素,店铺、流量、客服、物流。

首先,很多朋友都在淘宝开过店,注册的是免费店铺。但是免费店铺只是个模板,奇丑不说!可以发布产品,上传图片,上传完了之后,会发现根本没法看。因为要设计,请设计处理图片,那是要钱的。另外,还要装修淘宝店铺吧,那也是要钱的。需要多少,大家可以到淘宝卖家服务市场去看看。

其次,是流量。流量从何来,做广告呀!现在淘宝的卖家数量是多少?300-500万。广告位有哪么多吗?所以,免费店铺是不会有流量的。这里也想跟很多想开店的朋友说声,想上淘宝开店没钱是不行滴!推广的渠道很多,这里不一一展开,但都要花钱的。其实上做得好的店铺除非有专业团队,大部份都是外包给服务公司运营,那引用一定不会低,对吧。

再次,请个客服,每个月电起码要给3000的工资吧!还要发提成呢!

包邮,其实费用都是算在买家头上的,这也是默认成规的。这里还没有提到支付宝,大家用得挺好的。其实每笔交易,卖家都是需要支付抽成的!

但站在消费者的角度,品质过硬,价格合理才是王道,对吧?

但这里还有一个特别的现象:淘宝网上现在的怪现像是假被永远比真被好卖!

现在买被子的人越来越多,桑蚕丝被是个好东西呀,用过的人都知道。

但淘宝网上现在的怪现像是假被永远比真被好卖。做为一个有良心的蚕丝被生产厂家,为了让更多的人了解网上卖的蚕丝被的真像,能让更多的人跟在产地的我一样能给自已、给最亲的家人、给最爱的孩子最正宗桑蚕丝被。

大部分买家都想花最少的钱买最好的蚕丝被,所以有一些不良店家利用买家的这一心理。用价格成本超级低的木棉或化纤来代替桑蚕丝,仅在拉链取样口放一点点,或者只在外面包一层真丝来欺骗消费者!而这样的被怎么能叫“蚕丝被”呢?

同样价格比质量,因为假货永远比真货便宜一点的,要不有何卖点呢?

2009年流行的是200元4斤包邮的假货。

一目了然,一个完整的被芯----200元4斤的,基本上可认定是100%假货,或者只有检验口有这么一点点蚕丝成份,一般的买家就能一眼识破,因为40-50元价格,与市场上棉花被的价格相当了,真蚕丝肯定是买不到的。

例:200*230 4斤蚕丝棉,配贡缎被芯套,总价250元包全国邮,(250元-平均邮费15元-贡缎成本85)/4斤=38元/斤。

成本出来了,这样的被子值钱一点的还是外面这个贡缎呢,真正金玉其外,败絮其中。不过这样的假货形式也out了,现在很少有人上当了,所以卖家也很少再做了。

2011年到现在,大行其道的是80-110元一斤的假货。

现在卖的好的店一个月能卖几千条,包括我的一位不经常联系的朋友感叹,“我不知你也做蚕丝被,我去年还在桐乡一个网店里做了一套子母被,200*230,2斤+4斤,一共是600多一点。”

我只能一声叹息,“妹子,你买到真正的假货了。”

例:200*230 4斤蚕丝棉,配贡缎被芯套,总价500元包全国邮有赠品,(500元-平均邮费15元-贡缎成本85-赠品10元)/4斤=98元/斤。

粗略看来,一个完整的被芯----400元-500元4斤的,好多人觉得价格也适中,可以接受,的确,粗略一算,也差不多100元一斤了,看起来是真的。

但别忘了,卖家还要赚钱,而且做假货的都是大赚特赚的!利润从哪里来,只有从填充物里来,其实被子还是2009年那床,只是提升了价格让其价格看起来更真实一点,不能说假货卖家太黑了,只能说因为买家变的“聪明”了,太假的价格也不愿上当,所以卖方就顺应行势提升价格。

但,价格上很接近100%真丝的成本价,但又比真货成本便宜一点点。

所以说,掺假、掺次货的就是可恶!

为什么假货还有大量的好评,个个都说检测了是真货,盖起来很舒服?

孰不知,他检测的就是卖家特意放在拉链口等着让你验的好蚕丝,不管怎么验都是真的,拉链口的,绝对验不出是假货的。

而且,买家一定是以前没盖过蚕丝被,假蚕丝被真正的名字是“木棉被”,木棉与棉花差不多,市场价12元左右一斤,新被子当然也轻软舒服,但这种被子不但没有蚕丝被的保键功能不说,木棉纤维的牢度还不如棉花了,这种被子最多只能用个2-3年,算算买家真是花了大价钱了。

如果买家以前盖过真货蚕丝被的,一盖之后就明白是假货的,因为身体的真实感受是不会骗人的。

很多朋友在问:真蚕丝被为什么这么难求?

其实不难!只是大家不了解!从以下几点为大家全面解密:

一、行业标准规定:蚕丝含量低于50%的产品均不能称为蚕丝被

2011年,我国出台有《蚕丝被行业标准》。标准规定:以蚕丝为主要填充物的被类才可称为蚕丝被,蚕丝含量低于50%的产品均不能称为蚕丝被。

也就是说,如果是用纯蚕丝做成的蚕丝被,应标注蚕丝含量。

二、填充物原材料:蚕丝有多种,但各有千秋!

蚕丝有很多种,有桑蚕丝,还有柞蚕丝、木暑蚕丝等多种,本文指的均为桑蚕丝。

在我国主要出产有两种蚕丝。

一种就是桑蚕结的茧里抽出的蚕丝,这种蚕丝色泽白里带黄,手感细腻、光滑,有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用这种蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身。

另外一种蚕丝就是柞蚕丝,它是用柞蚕茧生产出来的。柞蚕属野蚕,主要生活在北方,它由人工放养在野外大山柞林之中,它以柞叶为食。

和桑蚕丝相比,柞蚕丝的颜色比较深,其原始颜色为灰黑色。这种颜色的材料做被子,通常无法被消费者接受;因此,在实际生产过程中,柞蚕丝往往要用酸缄性的化学药剂进行褪色处理,因而它对人体的健康具有一定的危害性。

另外,柞蚕丝丝体中所含的“丝胶”比较多,导致它本身手感比较粗糙,不够光滑,光泽也比较暗淡;而且柞蚕丝的刚性也比较强,不是很贴身。为此,不少厂家会使用化学添加剂对柞蚕丝进行去胶处理;更有厂家为了增加蚕丝的光泽度,会给蚕丝上工业硅油甚至猪油,这些添加物对人体显然是没有好处的。而促使部分不法厂家把柞蚕丝当作桑蚕丝使用的原因就在于成本。

三、产地:江浙产丝成本高,东桑西移在广西

2012年12月23日央视曝光称,网销浙江桐乡产“100%蚕丝被”,蚕丝不到三成用大量涤纶填充。市场上价格悬殊、却都标称是100%桑蚕丝的蚕丝被,有不少是用大量涤纶填充的“化纤被”,其蚕丝含量甚至只有两三成。此外,一些高端的礼品蚕丝被,也被曝光用短蚕丝冒充长蚕丝,其中还包含有纱线头等纤维制品下脚料。

现在家纺行业内普遍共识,江浙的蚕丝大部份来自西部地区,包括广西、贵州、云南、四川等地。近年来,由于江浙等东部地区种桑面积日渐缩小,而西部地区在土地、劳动力、桑蚕产量等方面具有优势,种桑养蚕效益明显高于其他经济作物,成为农户的第一选择。

据新华社2015年6月30日相关报道:

近年来,借着国家“东桑西移”的机遇,西部地区桑蚕丝绸产业强势崛起,目前广西蚕茧和生丝产量等多项指标已位居全国第一。随着国家实施“东桑西移”战略,著名壮族歌仙刘三姐的故乡——广西宜州市的桑蚕产业突飞猛进,已成为中国第一大桑蚕基地县市,目前全市90%以上农户种桑养蚕。宜州市桑蚕办主任韦杰自豪地介绍说:“由于得天独厚的气候自然条件,在江浙传统产区蚕茧一年只能产四五季,而在宜州一年最高能产十八季。”

2000年广西仅有缫丝企业15家,生产规模2.4万绪,生丝产量895吨。

2011年缫丝企业达到80家,生产规模26万绪,分别是2000年的5.3倍和10.8倍;生丝产量达1.82万吨,是2000年20倍,排列全国第1位。

2012年得到进一步发展,其中规模以上缫丝企业生丝产量2.88万吨,同比约增58.2%,稳居第一,生产坯绸1500万米,丝绸工业总产值达119.65亿。

也许,从产地直接购买蚕丝被,是不错的选择。

四、价格,购买莫贪便宜!

在国内市场桑蚕丝的价格近年持续上涨,2012年最好的桑蚕丝价格已经达到250元/千克;而柞蚕丝的价格只要200元/千克,比较差的柞蚕丝只要150元/千克。既然同样是原料蚕丝,那么不法厂家当然会使用更加廉价的原料了。

另外,不法厂家不会在一床被子里加入大部分的柞蚕丝,而会把柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里,让人很难鉴别。”最常用的办法就是先用桑蚕丝铺底,然后一层桑蚕丝隔一层柞蚕丝,最后再用桑蚕丝把上面包起来。以一床2千克的被子计算,如果使用30%的柞蚕丝,成本就能减少140元。(往下看,还有更详细的做假手法)

2015年,桑蚕丝每公斤成本至少为400元,厂家加工一条2公斤的蚕丝被,即使不算面料价格,成本至少也在800元左右,而人造纤维、与木棉丝,通常情况下每公斤造价不超过100元。

五、购买蚕丝被时还需要要注意以下几点:

看,优质的蚕丝外观具有珍珠般的色泽,有光线时会产生漫折射,洁净,少有杂质,丝路有序整齐;而品质较差的蚕丝往往因添加了漂白剂等化学药品,外观苍白,不具光泽和润泽感,杂质较多,丝路混乱。

摸,蚕丝细而柔软,摸上去极易粘手的为正品,而劣质蚕丝触感粗糙无柔性。

闻,蚕丝有种特殊的香气,味道带有油性或霉臭味的蚕丝均为劣质。

目前市场上普遍做假方式如下图:以下为蚕丝被横截面图示,红点代表拉链绿色代表100%桑蚕丝蓝色代表其他代替品

蚕丝掺假图.jpg

不管你在哪里买,你可以把手伸到最中间,再扒开最里层,最中间的丝取样,与拉链口的比对。另外还有买家是拆非拉链口的边,拆开后,同样尽量往里面和中间取样,这样是绝对验的出的。

引用我们一位客户的原话供大家参考:只有买错,没有卖错,一分钱一分货!

各行各业利益熏心的商家太多了,每一行水都很深,我无能为力,你也没有办法。商家要戒之,买家要慎之。

 

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